Offre d'emploi : Responsable Trade Marketing - Italie (H/F)

Pilotez la stratégie de Trade Marketing et le développement de catégorie en Italie, l'une des priorités de croissance clés et l'un des défis commerciaux les plus ambitieux de l'entreprise.

Agissez en tant que partenaire stratégique pour les équipes Ventes et Marketing, en transformant les insights marché, shopper et client en plans de croissance actionnables.

Dirigez et développez un collaborateur en direct, en garantissant la fourniture de recommandations de catégorie et d'une exécution commerciale de premier ordre.

Responsabilités clés

Stratégie de catégorie & Croissance

• Définir et exécuter la stratégie de Trade Marketing pour les catégories clés.

• Piloter l'agenda de croissance, en identifiant les opportunités en matière de distribution, d'assortiment, de prix, de promotion et d'innovation.

• Traduire les insights marché, shopper et client en recommandations et plans d'affaires actionnables.

• Suivre la performance des catégories et identifier les actions correctives pour atteindre les objectifs de croissance.

Partenariat commercial & Excellence commerciale

• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale pour développer des stratégies clients et des argumentaires de vente de catégorie gagnants.

• Soutenir les négociations clés grâce à des recommandations basées sur des insights et une expertise de catégorie.

• Assurer l'excellence dans l'exécution des initiatives de catégorie à travers les canaux et les clients.

Innovation & Gestion de portefeuille

• Diriger le déploiement commercial des lancements d'innovation et des projets stratégiques clés.

• Piloter l'optimisation du portefeuille via des revues d'assortiment, la priorisation des SKU et le développement de la distribution.

• S'assurer que les innovations et les initiatives commerciales génèrent une croissance et une rentabilité durables.

Leadership transversal

• Collaborer avec le Marketing, la Finance, la Planification de la demande et la Supply Chain pour assurer l'alignement et l'exécution réussie des plans de catégorie.

• Influencer les parties prenantes et piloter la prise de décision via une approche factuelle et orientée business.

Gestion d'équipe

• Diriger, coacher et développer un Category Specialist.

• Favoriser une culture d'appropriation, de rigueur analytique et d'amélioration continue.
  

• Diplôme en commerce, économie, marketing ou domaines connexes

• 7–10 ans d'expérience en FMCG, avec une solide expérience en Trade Marketing.

• Solide compréhension du marché FMCG italien.

• Une expérience préalable en Ventes, Développement client ou Gestion de comptes clés est préférée.

• Expérience prouvée en développement de catégorie et leadership transversal.

• Une expérience préalable en gestion d'équipe est un plus.

• Italien et anglais courants.

Compétences & État d'esprit

• Solide sens analytique et commercial.

• Capacité à traduire des insights en actions commerciales.

• Penseur stratégique avec une approche pratique.

• Solides compétences en gestion des parties prenantes et en influence.

• Orienté résultats, résilient et à l'aise dans un environnement exigeant et en évolution rapide.

Ce que nous recherchons

Un professionnel du Trade Marketing à l'esprit commercial qui combine réflexion stratégique et fortes capacités d'exécution. Quelqu'un capable de diriger des projets de croissance ambitieux, de construire des partenariats efficaces avec les Ventes et le Marketing, et de développer avec succès l'une de nos catégories les plus stratégiques.

Lieu : Milan, Italie