Offre d'emploi : Account Manager IT – Datacenter (H/F)

Actual Talent est le cabinet de recrutement international d'Actual Group. Il propose des services d'Executive Search, de RPO et de solutions de talents.

Notre mission est de stimuler la croissance et l'épanouissement des personnes comme des organisations. Nous aidons les individus à trouver des opportunités inspirantes et nous aidons les organisations à identifier les professionnels qui les propulseront au niveau supérieur. Nous y parvenons grâce à des solutions d'acquisition et de développement de talents centrées sur les personnes, la diversité et l'inclusion, l'innovation et les technologies de pointe.

À propos du client

Entreprise technologique consolidée, avec plus de 30 ans d'expérience, spécialisée dans la distribution et les services de solutions IT à haute valeur ajoutée pour le canal professionnel. Elle propose des technologies de pointe dans des domaines tels que la cybersécurité, le networking, l'infrastructure, la virtualisation, les systèmes, le datacenter et les solutions audiovisuelles, en accompagnant ses partenaires avec une forte approche technique et une orientation service. Son activité se concentre sur le développement de relations de confiance avec des distributeurs, intégrateurs, installateurs et partenaires technologiques, en stimulant de nouvelles opportunités commerciales. Faire partie de son équipe implique d'intégrer un environnement dynamique et spécialisé, avec de réelles opportunités de croissance professionnelle et une participation à des projets technologiques innovants ayant un impact dans de multiples secteurs.

Description du poste

Une importante entreprise du secteur technologique recrute un(e) Account Manager IT (H/F) doté(e) d'une forte orientation commerciale, spécialisé(e) dans les solutions de sécurité, networking, virtualisation, systèmes, infrastructure et datacenter.

Nous recherchons un profil stratégique, chasseur et proactif, avec une solide expérience dans la vente de solutions technologiques au canal IT et dans le développement commercial. Vous serez responsable de l'identification de nouvelles opportunités, du développement des relations commerciales et du positionnement du portefeuille de fabricants de l'entreprise auprès des distributeurs, intégrateurs, installateurs et partenaires technologiques.

Nous valorisons particulièrement les profils issus de grossistes technologiques, habitués à une vente consultative et au développement commercial, où la génération d'opportunités nécessite de la prospection, de la constance, un contact direct et un suivi continu, au-delà d'une vente basée sur la réception de commandes ou sur des fabricants ayant déjà une demande consolidée.

Responsabilités

• Développement et gestion proactive d'un portefeuille de clients du canal IT.

• Acquisition de nouveaux clients et génération constante d'opportunités commerciales.

• Développement commercial dans les solutions de cybersécurité, networking, réseaux, virtualisation, systèmes, infrastructure et datacenter.

• Vente de solutions de fabricants technologiques aux distributeurs, intégrateurs, installateurs et partenaires.

• Identification des besoins et génération d'opportunités via une vente consultative et proactive.

• Présentation et positionnement du portefeuille de fabricants et des solutions de l'entreprise.

• Maintien et développement de relations commerciales à long terme avec les clients du canal.

• Prospection commerciale, contact téléphonique et suivi continu des opportunités.

• Négociation et conclusion d'accords commerciaux.

• Coordination avec les équipes de prévente et les fabricants pour le développement et le suivi des projets.

• Respect des objectifs commerciaux et des indicateurs de facturation.

Profil recherché

• Expérience minimale de 5 ans en tant qu'Account Manager IT (H/F), dans des fonctions commerciales et de développement commercial.

• Expérience démontrable dans la vente au canal IT, particulièrement avec des distributeurs, intégrateurs, installateurs ou partenaires technologiques.

• Expérience préalable en grossiste technologique appréciée.

• Connaissances technico-commerciales en cybersécurité, networking, réseaux, virtualisation, systèmes, infrastructure et/ou datacenter.

• Une expérience avec les solutions VMware, Nutanix ou d'autres technologies et fabricants liés à ces domaines sera particulièrement valorisée.

• Profil clairement chasseur, proactif et orienté vers la génération de business.

• Habitué(e) à effectuer de la prospection, du contact commercial et du suivi de manière constante.

• Capacité à développer et maintenir un portefeuille grâce à une relation étroite et continue avec le canal.

• Portefeuille propre de clients du canal souhaitable.

• Excellentes compétences en communication, négociation et relation commerciale.

• Orientation résultats, autonomie et constance.

Nous proposons

• Intégration dans une entreprise de référence du secteur technologique.

• Poste avec une forte composante de développement commercial et de croissance.

• Schéma de rémunération compétitif (fixe + variable).

• Développement professionnel dans un environnement spécialisé en cybersécurité, networking, infrastructure, virtualisation et datacenter.

• Participation à des projets et solutions technologiques à haute valeur ajoutée.